Aussi appelé : business model · mécanique de création de revenus
À retenir
- 01Il faut identifier qui utilise, qui décide et qui paie.
- 02Revenu récurrent, projet et vente unitaire ont des cycles de cash différents.
- 03Un avantage allégué doit être relié à un indicateur et à une source.
01Formule
Revenu simplifié = volume × prix × mix, ajusté du périmètre
- Volume
- unités vendues ou utilisateurs facturés; quantité d’actions, d’unités ou de personnes dans le périmètre explicitement publié.
- Prix
- revenu moyen cohérent; montant financier en MAD ou dans la devise annoncée, sur le même périmètre que la formule.
Méthode — La formule commerciale ne remplace pas IFRS 15 ni le calendrier d’encaissement.
02Pourquoi cela compte à Casablanca
Décrire pour chaque segment BVC l’unité vendue, la dépendance aux importations, au change, aux taux et au canal local; relier les moteurs aux publications en MAD.
03Exemple en MAD
Cas hypothétique · 30 août 2026
Modéliser 240 millions MAD de revenus fictifs
Une société pédagogique vend 120 000 unités à 2 000 MAD en moyenne. Cas pédagogique entièrement hypothétique, daté du 30 août 2026, sans lien avec un émetteur réel et sans recommandation d'investissement.
120 000 × 2 000 MAD = 240 millions MAD.
La vente fictive ne dit encore rien de la marge, du BFR ou des risques.
04Comment le lire
- Tracer client et chaîne de valeur.
- Séparer coûts fixes et variables.
- Identifier invalidations opérationnelles.
Limites
- Le modèle est une simplification.
- Les segments publiés peuvent être agrégés.
- Les comportements changent avec le cycle.
Erreurs fréquentes
- Commencer par un multiple.
- Confondre client et utilisateur.
- Ignorer calendrier de paiement.
Questions fréquentes
Que signifie « Modèle économique » ?
Le modèle économique décrit comment l’entreprise organise ressources, offre, clients, prix, coûts, capital et encaissements pour produire durablement une valeur économique.
Comment utiliser Modèle économique dans une analyse ?
Tracer client et chaîne de valeur. Séparer coûts fixes et variables.
Quelle est la principale prudence à garder ?
Le modèle est une simplification. Les segments publiés peuvent être agrégés.
Vérification rapide
Quelle question vient avant un ratio de valorisation?
- AComment l’entreprise vend et encaisse
- BQuelle couleur a le graphe
- CCombien vaut le MASI
Voir la réponse
Comment l’entreprise vend et encaisse. La mécanique économique détermine le sens des revenus, coûts, risques et besoins de capital.
Sources et références
- IFRS 8 — Operating Segments
IFRS Foundation — Information sectorielle sur activités, environnements économiques, produits, zones et clients majeurs.
Consulté le 30 août 2026
- IFRS 15 — Revenue from Contracts with Customers
IFRS Foundation — Reconnaissance, mesure et ventilation des revenus provenant des contrats avec les clients.
Consulté le 30 août 2026
- Information comptable et financière
Autorité Marocaine du Marché des Capitaux (AMMC) — Publications, contrôle et usages analytiques des comptes des sociétés cotées marocaines.
Consulté le 30 août 2026